Сетка всасывающая, лоток для промывки золота, металлоискатель, головка муфтовая, набор автомобильный – более 14 000 подобных запросов было использовано для продвижения видео в youtube. Новый сервис MERCADO, который помогает организовать закупки товаров и услуг и найти потенциальных заказчиков, нужно было презентовать целевой аудитории.

Поставщики промышленного оборудования и руководители отдела снабжения в результате рекламной кампании на youtube должны были:
• узнать о сервисе MERCADO
• понять основные выгоды от использования сервиса
• стать пользователями системы

ПРОДАКШЕН

Любая рекламная кампания начинается с формирования сообщения для целевой аудитории. Предложение должно быть: 
 
• понятным
• простым
• однозначным

Поэтому сначала мы работали над формулировками для будущего ролика. Оттачивали каждую фразу, упрощали ее так, чтобы смысл считывался быстро и однозначно. Пример: 
       Вторым этапом шла раскадровка. Это процесс визуальной детализации каждого кадра для будущего видео. На этом этапе необходимо найти образы,  которые дополнят смыслы. Раскадровка и ролик были выполнены нашим партнером - компанией DIVIZION. Съемка и монтаж рекламного ролика стал заключительным этапом стадии продакшн. 

ПРОДВИЖЕНИЕ

Для продвижения сервиса MERCADO на ютуб был выбран формат рекламы TrueView In-Stream, когда можно пропустить рекламу через 5 секунд после её начала.

Ютуб позволяет делать точный таргетинг по ключевым словам. Вводите список слов, и реклама показывается только тем, кто вбивает эти запросы.

Большая товарная номенклатура системы MERCADO значительно облегчила подбор ключевых слов. 13757 запросов были на входе.

Еще 893 ключа были подобраны вручную и разбиты по 8 видам рекламных кампаний, т.е. объединены в тематические блоки. Такая группировка запросов позволяет эффективнее управлять рекламной кампанией. Например, очень быстро стало понятно, что ключи по конкурентам (названия сайтов и систем, предоставляющих услуги, подобные MERCADO) дают высокую конверсию из показа в просмотр (71, 22%), но показов очень мало и переходов еще нет. А вот ключи по типам компаний (промышленное снабжение) имеют минимальную конверсию из показа в просмотр (43, 96%), но при этом дают самую минимальную цену перехода Всего 6,59 рублей за клик. В среднем по всем 8 кампаниям цена просмотра получилась 0,12 руб и 26,8 руб цена перехода. 

Реклама на YouTube  может работать

В случае с MERCADO целей у рекламной кампании две (узнаваемость бренда и лидогенерация) Именно это обстоятельство обязывает сохранять ключи, которые не дают переходов, но дают высокую конверсию из показа в просмотр. К тому же, в случае с видео запоминаемость бренда значительно выше, чем при любых других типах рекламных объявлений. Это дает рост прямых заходов на сайт (когда в поисковой строке вводится название системы или сайта) В период рекламной кампании прямые переходы могут возрастать на 30-40%.

Это очень удачный кейс. О неудачной кампании можно прочитать здесь.  А если вас интересуют наши услуги, напишите нам.